كيف تجد منتج رابح يضمن لك نجاح متجرك الإلكتروني؟
هل تحلم بإنشاء متجر إلكتروني ناجح؟
هل تبحث عن منتج رابح يُحقق لك أرباحًا طائلة؟
إذا كان الأمر كذلك، فهذا المقال لك!
سنُشاركك في هذا المقال خطوات عملية وأدوات فعالة للعثور على منتج رابح يُضمن لك النجاح في عالم التجارة الإلكترونية.
يتمنى الجميع أن يمتلك مشروعه الخاص الناجح الذي يقدم من خلاله منتج رابح، وفي الفترة الأخيرة انتشرت فكرة التجارة عبر المتاجر الإلكترونية، التي تعد من أفضل طرق الربح والتجارة، فإن كنت تبحث عن كيفية اختيار منتج رابح عبر المتاجر الإلكترونية، فأنت في المكان الصحيح.
لنبدأ أولا في سرد نقطة هامة للغاية ألا و هي..
ما هو المنتج الرابح:
منتج رابح ليس فقط المنتج الذي يباع أكثر من مرة يعد أساس خطوات إنشاء متجر إلكتروني احترافي، بالتأكيد هذه النقطة من أهم النقاط التي ينبغي علينا إدراكها، ولكن ما هو مربح أكثر، هو منح العملاء الشعور بالولاء لمنتجك، وهنا يكمن النجاح الحقيقي المستمر لفترات طويلة للغاية.
بالتأكيد هذا هو الحلم المرغوب لكل تاجر و لمن يرغب في إنشاء متجر إلكتروني خاص، فكيف لك أن تحقق هذا الحلم؟ كيف أن تحدد منتج رابح لمتجرك؟
كيف تختار منتج رابح لتجارتك الإلكترونية:
هناك بعض الخطوات الثابتة التي يجب عليك اتخاذها لانشاء متجر الكتروني مربح، وسوف نتطرق لها الآن و لنبدأ بالبداية و أهم نقطة في انطلاقتك نحو منتج رابح لمتجرك.
ما المقصود بدراسة السوق؟
يقصد بدراسة السوق: دراسة احتياجات المستهلكين، حجم العرض وكمية إضافة إلى التوزيع الجغرافي للطلب ( بمعنى: أينما تواجد المستهلكين للمنتج فذلك محل الدراسة تحديدًا )، وكذلك يجب أن تعطيك دراسة السوق إجابة عن المزيج التسويقي للمنتجات المعروضة في السوق، وما هو وضع المنافسة في ذلك السوق؟ وما إذا كان هناك فجوات يمكن اغتنامها والحصول على حصة جيدة من السوق!
ابدأ بدراسة السوق:
دراسة السوق أشبه بدراسة مياه محيط، حرارتها وعمقها ومدى نظافتها وازدحامها، قبل أن تقفز فيها. فقبل أن تستورد لسوق في بلد معيّن عليك أن تعرف مدى حاجته لمنتجك، عدد المنافسين الذين يبيعون المنتج أو منتج مشابه أو منتج بديل يعالج نفس المشكلة.
فدراسة السوق هنا تكمن في دراسة احتياجات المستهلكين، مبدأ العرض والطلب، وبالطبع التوزيع الجغرافي له، وكذلك يجب أن تعطيك دراسة السوق إجابة عن المزيج التسويقي للمنتجات المعروضة في السوق.
أهداف دراسة السوق
قد تبدو للمبتدئين دراسة السوق مضيعة للوقت والمال، خاصة وأن مواردهم محدودة، لكنّ أهمية دراسة السوق تكمن في:
التعرف على المنتجات الرائجة والرابحة
من الصعب إن لم يكن من المستحيل أن تحدد مقدار رواج منتج ما بتقييمك الشخصي، ولهذا يمكنك الاستعانة بالطرق التالية:
مؤشرات السوق: من موقع Google trends الذي يعبر عن رواج المنتج حاليًا ومقدار الإقبال عليه، وكم هو “تريند”، كذلك يمكنك الاستعانة بأداة google keyword planner وهى أداة لقياس حجم البحث عن كلمات معينة على محرك البحث جوجل. وعلى الرغم من أن البحث عن صفة الرواج أمر جوهري إلا أن عليك الحذر من أن يكون هذا الرواج آني وسرعان ما سيختفي. فتجد أن الإقبال المبالغ فيه من قبل جميع التجار على استيراد منتج ما، كما حصل مع الكمامات أثناء الجائحة، زاد من العرض على حساب الطلب، ما دفع التجّار إلى خفض سعر الكمامة ليتخلص التجار من المخزونات المكدسة بأقل الخسائر.
صدى المنتج في السوق: نعني مقدار السؤال والبحث عن منتج رابح ومشاهداته في الإعلانات وصفحاته وموقعه على الإنترنت بهدف التعرف على مواصفاته، يمكنك التحقق من كل هذا من موقع wuanto.com الذي يجري دراسة للسوق، اعتمادًا على بيانات موقع ebay، في دقائق معدودة قد تحتاج هذه الدراسة منك أسابيع بدون الاستعانة بالموقع. فهو يعطيك لمحة عما يفعله البائعون ما يبيعونه وما هي الأسعار وكم يبيعون من سلعهم يومًيا أو أسبوعًيا أو شهرًيا.
المشاكل المتعلقة بالمنتج: معرفة المشاكل التي يواجهها الناس في المنتجات المشابهة قد تكون بوابتك للوصول إلى المستهلك، وللتعرف على هذه المشاكل يمكنك البحث في الأسئلة والاستطلاعات والآراء على المواقع التي تبيع مثل المنتج الذي تفكر في استيراده.
اختر منتج رابح مغريًا: يمكنك معرفة مقدار جاذبية المنتج من موقع intelligynce ، هذا الموقع سيعرّفك على المنتجات المغرية وسريعة البيع في السوق ومقدار الطلب عليها من بيانات موقع Shopify.
اختر منتج رابح حديث ذات طابع مختلف: الفضول أولى الأمور التي تدفع المستهلك ليجرب منتجًا، وقد يكون أهمها لذا عليك الاستفادة من مقدار حداثة المنتج وتفرده، الأمر يشبه أن تمر على الطريق فتلمح بقرةً بنفسجية، للتعرف على حداثة المنتج يمكنك استطلاع موقع thegadgetflow ، لتختار منتجًا حديثًا مواكبًا للتقدم.من المؤكد ستلفت انتباهك وتتذكرها ولو بعد أسبوع على الرغم من أنك شاهدت عشراتٍ غيرها لكنّك لم تنتبه لها.
اقرأ أيضا: زيادة عدد زوار موقعك و متجرك الالكتروني بطريقة مجانية
ابحث في نقاط ضعف منافسيك: قد تخلق من ضعف منافسيك قوتك، فابحث عن نقاط ضعفهم في قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية الموجودة في السوق، هل هناك في تعليقاتهم وشكواهم ما يمكن استخدامه كمصدر إلهام لتجد الفجوة المناسبة لتشغلها؟ إيلاء اهتمام خاص لأوجه القصور والشكاوى التي يتم تبادلها، قد يصور لك المشكلة التي عليك التوجه لحلها.
ابحث عن منتجات بهوامش ربح عالية: ابحث عن البضائع منخفضة التكلفة التي يمكن أن تولد عائدًا مرتفعًا على الاستثمار (ROI). وهنا يجب أن أنصحك أن تختار سلع متوسطة سعر، فتلك الرخيصة هوامش ربحها بسيطة، والغالية ستدفع الزبون ليتردد قبل أن يشتري المنتج.
-تقييم المنتجات التي اخترتها عند دراسة السوق:
و الآن بعد دراستك للسوق و اختيارك للمنتجات المفضلة اليك، هنا تأتي نقطة هامة لأبعد مدى، وهي تقييمك للمنتجات المختارة و مفاضلتك لأي منهم ستذهب. فما هي أسس الاختيار والتقييم؟
-التقييم على أساس شغفك:
بالتأكيد الشغف هو المحرك و الدافع الأول لمعظم البشر في تحقيق أهدافهم، فبالتأكيد تقييمك للمنتج على أساس شغفك يعتبر واحدة من أفضل طرق اختيار منتج رابح، و هذا يئول إلى ادراكك التام بالمنتج و فهمك لما يريد عميلك
-التقييم على أساس خبرتك:
خبرتك في المنتج الذي تخطط لاستيراده تلعب دورًا مهمًا أيضًا، غير أنّها ليست عاملًا مفصليًا، فيمكن تكوينها بسرعة أو الاستعانة بخدمة خبير في هذا المجال لتقديم النصح، إلا أنّها في حال وجودها عامل من عوامل نجاح تجارتك.
-التقييم على أساس علاقاتك:
والمقصود تقييم المنتج على أساس علاقاتك التي ستساعدك في تجارتك، علاقاتك بالموردين أو مسوقين أو زبائن محتملين أو أي شخص ممكن يساعدك في التجارة حتى لو كان مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يساعدك في ترويج منتجك لمتابعيه.
وبعد أن أدركنا نقطة التقييم، لنذهب سويًا الى نقطة لا تقل أهمية عن ما سبق ذكره.
-دراسة المنافسين:
المنتج الذي حقق أرباحًا لغيرك، ليس من الضروري أن يحقق لك ربحًا مماثلًا، وهذا يجعلنا نذهب لمناقشة مدرستين مختلفين عند اختيارك لمنتج رابح بعد دراسة المنافسين:
التعرف على المستهلكين المستهدفين
دراسة السوق تقدّم لك معلومات عن صفات المستهلكين الذين تريد أن تجعلهم زبائنك وخصائصهم واهتماماتهم، ما يساعدك على استهدافهم بمنتج رابح مناسب لهم ويلبي إحتياجاتهم،
تساعدك دراسة المستهلك أيضًا على التعرف على المزيج التسويقي المناسب للمنتج وفقًا لحاجة ومتطلبات جمهورك المستهدف، وهو ما يجعل منتجك مصممًا خصيصًا لجمهورك ويجعله سعيدًا ويجعلك أنت أيضًا سعيدًا بأرباحه.
عندما تحدد الخصائص التي يتمتع بها منتجك وتفهمها، وتشرح ذلك بوضوح، يصبح وضع الاستراتيجيات أسهل لتجذب الشريحة المستهدفة.
ولتجذب هذه الشريحة عليك فهم خصائصها عن طريق فهم:
أنماط الشراء الخاصة بهم: وتعني الطرق النموذجية التي يتبعها الزبائن عند شراء المنتج، موضحةً الكمية التي يقوم المستهلك بشرائه، عدد مرات الشراء، توقيت الشراء والمدة التي يستخدم فيها المشتري المنتج.
العادات الشرائية: هي سلوك المستهلك الشرائي من المنتجات من نفس العلامة التجارية مراراً وتكراراً. وعادةً يكرر المستهلك الشراء ليس من باب الولاء للمنتج أو العلامة التجارية، إنما بسبب عدم معاناته من أية مشاكل معه بحيث لا يملك مواقف واتجاهات سلبية تجاه العلامة التجارية.
اقرأ أيضا : افكار مواقع الكترونية مربحة : اليك 5 أفكار مبتكرة
اتجاهاتهم: هي الميل المكتسب للاستجابة بطريقة معينة في موقف معين. فالمستهلك ذا الاتجاه السلبي نحو اللون الأحمر لن يتقبل سلعتك المعروضة بهذا اللون. يسعى المسوقون لمعرفة اتجاهات المستهلكين نحو منتجات مختلفة في السوق بما فيها المنتجات المنافسة.
دوافعهم: وقد تكون هي أهم العناصر السابقة؛ لأنّ معرفتها ستساعدك على فهم سلوك الفرد، فهي السبب الذي يوجه سلوكه ويتحكم به، بغرض تحقيق هدف معين.
آراؤهم: وهي التغذية العكسية لأولئك الذين جربوا المنتج، ستجد في آرائهم صورة حقيقية عما عليك توقعه.
اكتشاف الفجوات في السوق
عند استهداف السوق يقع المبتدؤون بخطأ كبير وهو محاولة الوصول إلى أكبر عدد من المستهلكين أو حتى تغطية السوق بالكامل. وهذا أمر صعب على الشركات الكبيرة، فضلًا ان تكون شركة ناشئة! لذا لا بدّ أن تختار شريحة لتبيعها منتجك، لكن كيف تختار الشريحة المتلهّفة لمنتجك؟
معرفتك بالسوق تساعدك على الإكتشاف والتعرف على الفجوات الموجودة فيه والتي لم ينتبه إليها منافسوك، وما نعنيه بالفجوة هو شريحة من المستهلكين أهملها منافسوك ولم يستهدفوها أو حاجة لدى شريحة معينة لم يتم تلبيتها بمنتج معين، ولاكتشاف هذه الشريحة أو تلك الحاجة عليك تقسيم السوق.
أولا : مذهب السوق الجديد.
هو سوق جديد لا منافسين فيه، في حين يبدو الأمر إيجابيًا بالكامل إلا أنّه يعني أنّك تدخل إلى السوق منتج رابح جديد لا طلب عليه، وكلمة السر هنا هي البحث، ابحث عن مشكلة واستورد لها حلًّا.
ثانيًا: المذهب المتعارف.
هذه الحالة خطرة خاصة على الشركات الناشئة، لكن هناك دائمًا فجوة لم يغطيها أحد أو حاجة لم يلبيها أحدٌ قبلك، و في هذه الحالة يجب عليك أن تصب طاقتك كلها على المستهلك، ليرى فيك ما يميزك عن باقي المنافسين.
و بعد أن وضعنا النقاط على الحروف، و أوضحنا لك كيفية اختيار منتج رابح.
فكل ما عليك فعله هو الاتجاه بخطوات ثابتة بعد دراسة ما سبق ذكره، وأن تفكر في اختيار منتج بعد عدة التقييمات التي وضعتها، وحتمًا سوف تصل الى مرادك.
مع اتباع هذه الخطوات، ستتمكن من العثور على منتج رابح يُحقق لك النجاح في عالم التجارة الإلكترونية.
بالإضافة إلى ذلك، إليك بعض النصائح الإضافية من خبراء منصة ورقة :
- لا تضع كل بيضك في سلة واحدة: تنويع منتجاتك يُقلل من المخاطر.
- تابع اتجاهات السوق: ابحث عن المنتجات الجديدة و المُطلوبة.
- تواصل مع مُوردين موثوقين: تأكد من جودة المنتجات و سرعة التوصيل.
- قدم خدمة عملاء ممتازة: حافظ على رضا العملاء و كسب ولائهم.
مع بعض الجهد والمثابرة، ستتمكن من تحقيق حلمك بإنشاء متجر إلكتروني ناجح.
و في حالة اختيارك للمنتج، وأردت أن تعرف .. ما هي الخطوة القادمة؟
فكل ما عليك فعله هو الانضمام الى منصة ورقة.
لأننا في ورقة نضع قدمك على أول خطوات النجاح بانشاء متجر الكتروني احترافي، يمكنك من زيادة أرباحك، و الوصول الى أهدافك التسويقية بأقل تكلفة ممكنة.
يسعدنا انضمامكم لنا 😍
وإذا كنت لا تستطيع العثور على إجابتك ، يرجى إرسال سؤالك إلينا ، سنقوم بالرد عليك في أقرب وقت ممكن.